9.9元的兴趣班，年轻人抢疯了
平常习惯了被压力推着走，疲惫的成年人偶尔也想从主动选择的即时体验中获得快乐。低成本地在平凡的日子里热爱生活，不如从做得不好也能获得夸奖的体验课开始。
作者 | 牧羊编辑 | 曾宝气
没想到，小时候抗拒上兴趣班的小孩子，长大后也开始给自己找兴趣班上了。
如今只要打开各大生活服务平台，仅需几十块钱，乃至9.9元的低价，就可以通过试听形式，在40分钟到一个小时的时间里体验一个全新的活动。
从最普通的声乐、瑜伽、器乐，到相对小众的马术、京剧、滑雪等项目，层出不穷的低价试听课涌入社交平台，吸引人们前来体验。
逛腻了商场负一楼，低价体验课对年轻人的吸引力简直是无与伦比：若是体验尚佳，没准真能在两点一线的生活中培养起一项爱好；体验不好，也大可毫无负担地离开。用极低的价格浅浅尝试一下从未接触过的项目，起码能给自己一个周末走出家门的理由。
9块9的低价体验课，
年轻人抢着上
对于日常只有三分钟热度却又囊中羞涩的年轻人来说，体验课几乎是打发周末时间的最优选。与其在家待着刷手机，或是到家附近去过几百次的商场“只逛不买”，倒不如为自己的周末安排一节有趣的体验课。
（图/《我，到点下班》）
相比逛街、吃饭、看电影等普通的休闲娱乐活动，低价体验课首先胜在“新奇”。如果对声乐、瑜伽、健身等普通活动见怪不怪，那么香道、京剧、滑雪、缝纫、法式刺绣等更为小众的体验课程则显得分外迷人。
除了可选范围广，这些课程均价也低，只要9.9元到19.9元左右，就能买来40分钟到1个小时的体验时间。就算一些需要消耗品的活动可能增收材料费，但价格一般也不会超过60元。叠加种种平台优惠券，甚至可以只用一分钱上一节课。在低价的“加持”下，这些平常没有机会接触的“中产”项目都瞬间变得亲切起来。
在自封的“体验课专家”Vivi看来，想要增加生活的丰富度，低价体验课绝对是不容错过的选择。迷上体验课之前，她的周末生活基本离不开手机电脑，也很少和朋友相约出去玩，每个周日晚上都觉得自己浪费了一个周末，却总是重蹈覆辙。
一次偶然的机会，朋友带着她体验了一节1元舞蹈课，“累是真的很累，我决定以后再也不上舞蹈课了；但是体验一项新活动带来的快乐，却让我忍不住在接下来的一周都跟同事朋友不断分享。”
难得的新鲜感，让Vivi意犹未尽，她开始自己在生活服务平台上寻找各种体验课。在一个月里，她就分别体验了声乐、缝纫、西班牙语、小提琴、架子鼓5种课程，所有课程试听费用加起来花费不到100元，却让她的生活丰富度显著提高。
用极低的价格就能收获五花八门的体验，听上去令人惊讶；但事实上，在教育、培训行业，试听课程本就是一个常用的引流、转化操作。
通过一节试听课程引流，吸引潜在客户，并在课上课下的时间里推销后续课程，是培训机构开展试听活动的主要目的。由于让顾客在体验课时充分感受到价值感，才能最好地完成转化；因此，虽然体验课价格低廉，但大部分情况下都能让体验者有所收获。
比如，声乐体验课往往包括歌唱水平检测，无论好坏都能为客户提供一些改进建议；器乐类的课程上手难度更大，不过打击乐和键盘课可以学习简单旋律，而在弦乐课上能把乐器演奏出声音，就能让许多来访者成就感满满；更有文化气息的课程如京剧、书法，老师会从历史起源讲起，自己还能带走照片或作品，总能让人收获颇丰。
除此之外，试听课大多都会写明“零基础教学”“低门槛入门”，除了舞蹈、瑜伽等运动类项目的特殊性外，每个害怕上大班课的社恐几乎都能收获一对一的教学体验，也消除了首次接触新鲜事物的焦虑感。
就算是真的不感兴趣，也可以大方地告知对方，毕竟你情我愿的试听体验，本就是双向选择，大部分商家也不至于“逼氪”。或许年轻人第一次拒绝推销时还会觉得脚趾抓地，尝试几次后，大家倒也算是学会了在消费社会中用“再看看”和“谢谢”武装自己。
当然，商家们的“套路”大家也都心知肚明。并非所有机构都能提供良好的服务，许多在生活服务平台上低价卖课的机构开在各种偏远的写字楼里，也常常没有评分。小部分的老师可能教学敷衍，体验者表示要再考虑一下的时候，还会遭遇商家瞬间变脸。
而即使上了一堂老师态度极好的体验课，看似是顾客用极低的价钱买到了一对一的服务时间，但在商家看来，这也是低成本触及顾客、推销转化的最好时间。
不过，只要体验双方互相尊重，课程内容言之有物，Vivi每次都会认真地听老师们的话术，“又想少花钱，又不想听别人推销，哪有这么好的事情？”
那么，你不嫌弃我薅羊毛，我也接受有推销、课程品质没有保障的风险——消费者和培训机构之间达成的微妙的平衡，便是让年轻人持续为低价体验课心动的秘密。
低价团课，
也要收获情绪价值
用9.9元体验课装点自己生活的年轻人，也会自嘲为“薅羊毛”，但更多时候，他们并不是给不起课时费，而是觉得低价的新奇事物更有性价比。
相比真正直接投入某个项目，买齐各种装备，最后却很可能因为无法坚持而落寞收场，还不如顺应自己的三分钟热度，把每样体验课都试一试，每次都能收获新鲜感，钱包也没有瘪多少。
正因为名为“体验”，大多数人参加时只会带着玩玩的心态。然而，几乎不抱任何期待，反而能让课程体验变得更加有趣。
机构老师们也对此了然，为体验者营造轻松氛围更是一把好手。对待学生用“您”称呼是基本操作，不询问职业、个人信息，保持边界感，是培养信任的重要底线。
在成都开书法工作室的老蒙告诉九行，自己几乎都能准确识别专门来薅羊毛的客人，“比如听课时心不在焉，或是不听指令插科打诨。”但提供过200多次体验课服务，所遇到的纯“羊毛党”不过两三人，作为商家，她认为这样的风险是完全可以接受的。
在她看来，成人培训始终是服务业，并不是培训行业。面向儿童的培训者或许还需要摆出老师的架子，但在成人培训领域，客人前来学习的东西并不会对日常生活起决定性作用，“所以我要做的就是让客人从这里获取他们需要的东西，让他们开心。”老蒙说。
除了在技术上让客人获得正向反馈，提供情绪价值更是工作的重要部分。
脱口秀演员胡豆豆曾在舞台上谈过自己参加舞蹈团课的经历：一位热情洋溢的老师首先发表演讲，把每一个女生都夸成“最slay的女王”，而他自己作为班里唯一的“王子”，在“没有达到任何成就的前提下就收获了一轮掌声”。
甚至在他别别扭扭地跳完舞步之后，老师还能用最热情的语气、最真诚的表情对他说：“你做到了！你好A哦！”于是那一刻，舞蹈团课教室就成为了“世界上最快乐的地方”。
没有人不享受被赞赏，或许此前人人认为你五音不全，但眼前这位老师一口咬定你天赋异禀，这谁顶得住？就算吭哧吭哧踩缝纫机3小时，手中的成品还是不禁细看，但老师同样会不吝赞赏。享受在鼓励声中“迷失自己”的快乐，不也是收获情绪价值的一种方式？
再者，如果确实能感受到自己的进步，从而重新培养起一个爱好，也不失为打破生活循环的优质选择。时刻被社会时钟催着走的年轻人，或许只能在体验课上才明白，年近四十还能重拾梦想并不是一句空话。
老蒙认为，在未来成人培训行业或许会成为更大的趋势。“被工作、生活榨干精力的成年人，精神越来越空虚了，大家都很希望有一个心理支点，这也是最近几年疗愈行业能迅速发展的原因。”
而成人培训恰好提供了一种兴趣导向的心灵寄托，为人们的业余生活提供了另一种轻松无负担的解法。体验课的火爆，或许正是成人培训行业的需求不断扩大，行业逐渐发展进入买方市场的表现。
虽说如今的成人培训行业质量尚是良莠不齐，但相比小孩子本身对学习的意义不甚了解，成人作为学生时的判断能力和自主性更强。因此在体验课的极短时间内，要让成年人觉得花费的时间“值得”，一定会对机构、老师提出更高的要求。
无论是花9块9体验一节快乐的试听课，还是给自己报平价的夜校、老年大学，都是年轻人跳出当下枯燥生活循环的一种尝试。
平常习惯了被压力推着走，疲惫的成年人偶尔也想从主动选择的即时体验中获得快乐。低成本地在平凡的日子里热爱生活，不如从做得不好也能获得夸奖的体验课开始。
校对：遇见；运营：小野；排版：琳桐
11月4日（周一）20点正式上线，扫描下方二维码，预约观看不迷路，期待您的到来！